როგორ ვივაჭროთ სწორად ბაზარში: ვერც ერთი გამყიდველი ვერ შეგეწინააღმდეგებათ
რატომ ღირს ვაჭრობა?
ბაზარში ფასი ხშირად განსაზღვრული არ არის მკაცრად — ის განპირობებულია დღით, კონკურენციით, მოთხოვნით და თავად გამყიდველის განწყობითაც.
ვაჭრობა ნიშნავს არა მხოლოდ ფულის დაზოგვას, არამედ ადამიანურ კონტაქტს, რომლის დროსაც ერთმანეთის პატივისცემა და თანადგომა მოლაპარაკებით მიიღწევა.
ძირითადი წესები, თუ როგორ მოვემზადოთ ვაჭრობისთვის
მოკრძალებული გარეგნობა — თქვენი მთავარი იარაღია
ნუ მიდიხართ ბაზარში თვალშისაცემი სამოსით, ბრენდებით ან ძვირფასი აქსესუარებით. გამყიდველმა შესაძლოა ჩათვალოს, რომ ფასი თქვენთვის მნიშვნელობას არ წარმოადგენს.
შეისწავლეთ ფასები და ბაზარი წინასწარ - გაიარეთ რამდენიმე დახლი და შეადარეთ ფასები, სანამ ერთს მიუბრუნდებით. ასე უკეთ გაარკვევთ, რამდენად არის შესავაჭრებელი ფასი და სად ფლობს გამყიდველი რეალურ უპირატესობას.
ფრთხილი ენით გამოხატეთ ინტერესი - არ გამოარჩიოთ პროდუქტი საქებად. სჯობს თქვათ: „საინტერესოა, მაგრამ ჩემთვის ცოტა ძვირია...“ ან „მომწონს, მაგრამ ჩემს ბიუჯეტში არ ჯდება“.იყავით მზად უკან წამოსასვლელად.
თუ გამყიდველი არ თანხმდება ფასდაკლებაზე — ღიმილით უთხარით: „კარგი, მადლობა, ვნახავ სხვაგანაც“
ბევრი მათგანი ამ დროს უკან გეძახით და გთავაზობთ კომპრომისულ ფასს.
იყავით თავაზიანი და მეგობრული
ღიმილი და ჰუმანური ტონი ამცირებს გამყიდველის დაცვით ბარიერს. ხშირად გეუბნებიან: „თქვენ სასიამოვნო ადამიანი ხართ, წაიღეთ ამ ფასად.“
ფრაზები, რომლებიც მუშაობს:
„ყველაზე დაბალი ფასი მითხარით, და ავიღებ.“
„ვხედავ, კარგი პროდუქტია, მაგრამ... იქნებ ცოტა დაგვიკლოთ?“
„მესმის, რომ ყველას უჭირს ახლა, მაგრამ იქნებ ჩემზეც იზრუნოთ.“
„თუ ორს ავიღებ, იქნებ ნაკლებად მომყიდოთ?“
საუკეთესო შედეგს აძლევს ზუსტად შერჩეული ტონი — არა დაჟინება, არამედ ტაქტიანი თხოვნა და ღიმილი.
რამდენი შეიძლება დავაკლებინოთ?
ზოგადად მიღებულია, რომ ვაჭრობისას 20-30%-ზე მეტი დაკლება არ ითხოვება. მაგალითად, თუ პროდუქტი ღირს 20 ლარი, შეგიძლიათ სცადოთ შესთავაზოთ 15 ან 16 ლარი.
❗ არ აჩქარდეთ — თუ ხედავთ, რომ გამყიდველი ღიმილს ინარჩუნებს და გესაუბრებათ, ესე იგი თამაში გრძელდება და გამარჯვების შანსი ჯერ კიდევ არსებობს.
ვაჭრობა მხოლოდ ფასზე არაა — ეს კულტურული დიალოგია, სადაც თქვენ თვითონ ქმნით თქვენს პირობებს. სითბო, კეთილგანწყობა და ცოტა ხრიკი საკმარისია იმისათვის, რომ ბაზრიდან არა მხოლოდ კარგი პროდუქტი, არამედ სასიამოვნო გამოცდილებაც წამოიღოთ.